北海道の建設業に新規開拓営業をかけるには｜札幌6,908事業所への届け方

北海道の建設業は「札幌に1割、あとは広く薄く」

札幌市の建設業事業所は6,908。市内で見ると、卸売・小売業、宿泊・飲食サービス業、医療・福祉に次ぐ規模です。一方、道内の建設会社は旭川・帯広・釧路・函館・北見と広域に分散しており、1社訪問するのに半日〜1日かかる地域が普通にあります。

この構造では、飛び込みでも電話でも、1件あたりの接触コストが本州の比になりません。まずFAXで1回目の接触を作り、反応があった先にだけ出向くのが、北海道で最も合理的な順番です。

建設業にFAXが今も効く理由

• 日中はPCを見ていない — 社長も職人も現場に出ています。メールは夜まで開かれません
• 事務所に複合機がある — 図面・見積・注文書のやり取りが今もFAX中心の会社が多い
• 決裁者が事務所にいる — 小規模事業者が多く、社長本人が紙を見る確率が高い

「FAXは古い」のではなく、相手の働き方に合っている手段だということです。

送る時期：北海道の建設業は雪解け前に決まる

全国一律のカレンダーで送ると、北海道の建設業では最重要期の2〜3月を外します。

リストの絞り方（ここで差が付く）

• 建設業許可の業種区分で分ける — 土木一式・建築一式・とび土工・電気・管・塗装などで、必要な商材はまったく違います
• 従業員規模で分ける — 1〜4人の会社と20人以上の会社では、決裁の仕方も課題も別物です
• 振興局で分ける — 石狩・空知・上川・十勝・釧路・オホーツク・渡島などの単位で管理すると、原稿を地域に合わせられます
• FAX番号を持つ先だけに絞る — 番号が空欄の会社が混ざると、その分の送信費がまるごと無駄になります

リストの作り方そのものは営業リストは自作と購入どっちが得かで詳しく解説しています。

原稿で外さないこと

• 1枚に収める — 忙しい相手に2枚は読まれません
• 上3分の1で用件が分かる — 紙を手に取った数秒で判断されます
• 「工期」「単価」「手間」に効くことを先に書く — 建設業の判断軸はほぼこの3つです
• 返信欄を必ず作る — その紙に書き込んで送り返せる形にしてください

よくある質問