如何向北海道・札幌的企业发送传真DM｜北海道内名单的制作方法与发送时期
北海道是一个移动距离直接变成营销成本的地方。去旭川・带广・钏路・函馆拜访1家，就要花掉半天到一天。正因如此，先送达1页、只去有回应的对象那里的做法才有效。本文汇总北海道内传真DM的名单制作方法，以及绝不能错过的时期。
传真DM在北海道有效的理由
- 每次拜访的移动成本与本州相差一个数量级 ——单程几小时是常事，上门推销的效率极低
- 商圈广，传真仍在使用的行业多 ——建筑・土木・农业・水产・运输・观光等，很多事务所并不一直开着电脑
- 1份传真成为“无需移动的第一次接触” ——只去有回应的对象那里，就能大幅压缩移动成本
北海道内名单分为“札幌”和“札幌以外”
根据令和3年（2021年）经济普查（活动调查），札幌市的民营营业场所为72,730个，占北海道整体的32.8%。按从业人数来看，38.6%比例更高。三分之一的营业场所集中在一个城市，这就是北海道的结构。
| 区域 | 特点 | 名单制作要点 |
|---|---|---|
| 札幌市 | 集中了32.8%的营业场所，竞争对手也集中 | 数量有保证，靠行业和规模的筛选精度拉开差距 |
| 札幌以外 | 数量少，但竞争对手的营销也没覆盖到 | 按振兴局（石狩・空知・上川・十胜・钏路・鄂霍次克・渡岛等）划分便于管理 |
比起“北海道全境1万份”一起发，像“石狩管内的建筑业300家”这样分开，可以让文案贴合对方，回应也更多。
不要错过发送时期（北海道特有）
按全国统一的日程发送，在北海道肯定会错过。
| 行业 | 容易被阅读的时期 | 理由 |
|---|---|---|
| 建筑・土木・外构 | 融雪前（2～3月） | 下一季的安排和发包讨论在这个时期进行。隆冬时现场停工，传真会在事务所被阅读 |
| 农业相关 | 冬季（11～3月） | 农忙期（5～9月）白天不在事务所 |
| 观光・住宿 | 避开旺季前后的淡季 | 旺季期间现场忙不过来，没有余力考虑 |
发送时段与现场实际情况
- 清晨・夜间不要发送 ——只会在无人的事务所里堆积纸张，成为投诉的原因
- 现场工作多的行业，上午事务所有时没人 ——中午前后到下午送达，更容易被拿起来看
- 控制在1页 ——纸张和墨水是对方的负担。北海道越是小规模的营业场所，这一点越重要
拒收处理等必须遵守的实务，请参阅传真DM与法律的文章中。
北海道内从“小批量”开始
比起数万份的全国推广，数百份的北海道内测试在北海道更有效。理由很简单：北海道内每个行业的总数本来就有限，粗放地大量发送的话，下次就没有可发送的对象了。
野岛技研营销以札幌市清田区的车库工坊为据点。从按振兴局・市町村・行业・规模筛选的北海道内名单制作，到文案制作、发送，都可一并承接。企业名单每条20日元起，传真DM发送每份10日元起，最小批量也可商量。
常见问题
Q. 可以只做北海道内的名单吗？A. 可以。我们按振兴局・市町村・行业・规模筛选制作。用于传真DM时，只交付有传真号码的对象。最小批量也可商量。
Q. 应该从全国还是北海道开始？A. 如果商品不挑地区，先在北海道内测试，确定文案和优惠方案的套路，再推广到全国，这个顺序最不浪费。
Q. 冬季回应会下降吗？A. 视行业而定。建筑・外构・农业相关反而在冬季讨论下一季，是容易被阅读的时期。