营销名单自己做还是购买更划算｜每条0.1日元的名单为什么不能用
营销名单有“购买”“自己制作”“委托调查制作”三种选择。行情为每条0.1日元到20日元以上，相差200倍，只按单价选择几乎都会失败。本文由经营企业名单20年的笔者，从实务角度整理各价位的内容有何不同，以及自己制作是否真的便宜。
营销名单的行情为每条0.1日元～20日元
企业名单的单价，不是因业者而异，而是按“卖的是什么”划分价位。同样是“1,000条名单”，内容可能完全不同。
| 价位 | 内容倾向 | 适合的用途 |
|---|---|---|
| 每条0.1～1日元 | 现有数据库的批量销售，以数万条为单位。项目以企业名称、地址、总机电话为主 | 以量取胜的电话营销 |
| 每条3～5日元 | 已按行业・地区筛选的通用名单。更新频率取决于提供方 | 一般的DM・传真DM |
| 每条8～15日元 | 更新频率高，附带注册资本、员工人数、年营业额等项目 | 条件明确的提案式营销 |
| 每条20日元起 | 按项目调查制作的精选型。可对应小批量 | 重视准确度的新客户开发 |
看起来“越便宜越划算”，但做传真DM和邮寄DM时，如果不按“送达单价”而只按单价考虑，反而会更贵。原因见下一节。
“便宜名单”里发生了什么
单价越低，越容易混入以下情况。
- 残留已停业・已搬迁的企业 ——未更新数据库的宿命
- 传真号码为空 ——即使有企业名称和地址，没有传真号码也一条都用不上传真DM
- 分店・营业所重复 ——同一家公司收到好几份，印象变差
- 行业分类与实际不符 ——登记的行业与实际经营的业务有时并不一致
- 送不到决策者手中 ——只有总窗口，转不到负责部门
如果1,000条中实际能用的是600条，那么即使是1日元的名单，实际单价也约为1.7日元。而且做传真DM时，没送达部分的发送费也白白浪费了。便宜名单往往变成“便宜买进，再用发送费补交”的状态。
自己制作真的便宜吗（换算成时薪看看）
人们容易以为“用免费工具自己收集就不花钱”，但把时间换算成单价，看法就不同了。
| 作业 | 每条大致用时 | 100条 |
|---|---|---|
| 搜索寻找候选 | 20～40秒 | 约1小时 |
| 从网站抄录地址・传真号码 | 30～60秒 | 约1～1.7小时 |
| 检查重复・停业 | 10～20秒 | 约0.5小时 |
| 合计（100条） | 约2～3小时 | |
按时薪2,000日元换算，100条就是4,000～6,000日元，每条40～60日元。利用日本国税厅的法人编号公布网站或电话簿网站，可以免费收集企业名称和地址，但收集传真号码和确认实际经营业务很难自动化，时间几乎全花在这里。
怎么选：按数量和准确度决定
| 想做的事 | 适合的选择 |
|---|---|
| 总之想覆盖数万家 | 便宜的现成名单（0.1～1日元档） |
| 想按行业・地区筛选数千家 | 通用名单（3～5日元档） |
| 想精准覆盖数百家 | 精选型（调查制作） |
| 100家以下・特殊条件 | 精选型，或自己制作 |
判断标准很简单：每成交一单毛利越高的商品，越值得在名单上花钱。毛利5万日元的商品，即使名单单价高10日元，300条也只差3,000日元。
第三种选择：精选型名单
野岛技研营销不是挪用现成名单，而是按项目调查制作目标名单。从日本标准产业分类的全部行业中，按都道府县・规模・年营业额等筛选，每条20日元起。用于传真DM时，只交付有传真号码的对象。只处理企业信息，不处理个人姓名・个人住址・个人电话等个人信息。最小批量也可商量。
常见问题
Q. 有免费制作营销名单的方法吗？A. 利用日本国税厅的法人编号公布网站或电话簿网站，可以免费收集企业名称和地址。但传真号码、实际行业、规模等信息需要自己补充，一般100条要花2～3小时。
Q. 购买的名单准确度差的话，能退款吗？A. 多数情况下，购买后无法退款。稳妥的做法是下单前先索取样品，并事先约定未送达部分的替换或退款。
Q. 也能购买个人名单吗？A. 本公司只处理企业信息，不处理个人姓名・个人住址・个人电话等个人信息。我们提供的企业名单也只由企业名称・所在地・总机电话・总机传真・行业分类等企业信息构成。